Flash Strategy Day, quando il marketing ritrova la rotta
Avere più strumenti non significa automaticamente avere una strategia più chiara. Ne abbiamo parlato con Atena Manca, Brand & Communication Strategist, che insieme ad Alice Rita Bersani ha ideato Flash Strategy Day, il nuovo format pensato per aiutare PMI e founder a mettere ordine tra idee, budget e priorità.
Atena Manca e Alice Rita Bersani
Oggi molte PMI e molti founder hanno accesso a strumenti, canali e competenze impensabili fino a pochi anni fa, eppure spesso fanno fatica a definire una direzione chiara di marketing e comunicazione. Secondo te, perché avere più possibilità non significa automaticamente avere una strategia più efficace?
Perché la disponibilità di strumenti non sostituisce la capacità di fare scelte. Oggi un imprenditore può accedere a piattaforme pubblicitarie, intelligenza artificiale, automazioni e canali digitali con una facilità impensabile fino a pochi anni fa. Il rischio è confondere l’attività con il progresso. Essere presenti ovunque non significa essere rilevanti. La strategia nasce dalla capacità di decidere dove concentrare energie, tempo e investimenti. Quando manca questa chiarezza, anche gli strumenti migliori finiscono per amplificare la confusione anziché generare risultati.
Il 10 luglio a Milano si terrà il primo Flash Strategy Day, il format che hai creato insieme ad Alice Rita Bersani per aiutare PMI e founder a mettere ordine tra idee, budget e priorità. Da quale bisogno concreto nasce questa iniziativa?
Nasce da una situazione che incontriamo spesso parlando con imprenditori e founder. Molti hanno prodotti validi, una forte conoscenza del mercato e tanta energia, ma faticano a trovare il tempo per fermarsi e osservare il business da una prospettiva strategica. Le giornate sono assorbite dall’operatività e il marketing rischia di diventare una somma di attività scollegate: una campagna social, un nuovo sito, una sponsorizzazione, un software da implementare. Tutte iniziative potenzialmente utili, ma prive di una regia comune. Con Alice ci siamo chieste se fosse possibile creare qualcosa di diverso dalle tradizionali consulenze o dai classici workshop. Un’esperienza intensa e concreta che aiutasse le aziende a fare chiarezza e uscire con una direzione immediatamente attivabile.
Nel progetto parlate di “fare luce sul business” e di lavorare su brand, posizionamento, marketing, comunicazione, processi ed esecuzione. Quali sono oggi gli errori più frequenti che vedi nelle PMI quando provano a trasformare il marketing in un vero motore di crescita?
L’errore più frequente è considerare il marketing come una funzione separata dal business. In realtà influenza il modo in cui un’azienda si posiziona, vende, comunica e crea valore. Molte imprese investono in strumenti o attività senza aver chiarito la propria proposta di valore. Altre cercano di parlare a tutti e finiscono per non essere memorabili per nessuno. Altre ancora si concentrano sulle attività svolte senza chiedersi quale impatto stiano realmente generando sul business. Un secondo errore è la frammentazione. Ogni iniziativa viene gestita come un progetto a sé stante, senza un collegamento con una visione più ampia. Questo genera dispersione di budget, energie e opportunità.
Uno degli obiettivi di Flash Strategy Day non è produrre altre slide, ma uscire con una direzione chiara, un One Page Strategy Plan, una priorità concreta e un quick win attivabile. Perché, soprattutto nel marketing, è così importante collegare subito visione strategica e azioni concrete?
Perché il valore della strategia si misura nella sua capacità di generare cambiamento. Ho visto aziende investire mesi in analisi e presentazioni che poi non hanno avuto alcun impatto sulla realtà quotidiana. La strategia è fondamentale, ma deve tradursi in decisioni. Qual è la priorità? Quale iniziativa avrà il maggiore impatto? Quale azione può essere avviata immediatamente? Nel Flash Strategy Day lavoriamo proprio su questo passaggio. L’obiettivo non è produrre un documento perfetto, ma aiutare l’imprenditore a uscire dalla stanza con maggiore chiarezza e con una direzione concreta da seguire. Allo stesso tempo, il Flash Strategy Day non è necessariamente un punto di arrivo. Per alcune aziende sarà sufficiente per ottenere la chiarezza che mancava. Per altre rappresenterà l’inizio di un percorso più strutturato di approfondimento strategico e, se necessario, di affiancamento nell’esecuzione delle priorità individuate.
Nel format si incontrano la tua esperienza su brand strategy, consumer insight e comunicazione e quella di Alice Rita Bersani su digital, operations e automazione dei processi. Come si integrano queste competenze per aiutare un’impresa a passare da iniziative di marketing frammentate a un percorso più ordinato, misurabile e sostenibile?
Entrambe ci occupiamo di strategia e costruzione di brand. Condividiamo la convinzione che un buon marketing debba partire da una chiara comprensione del mercato, delle persone e del valore che un’azienda è in grado di generare. Abbiamo percorsi diversi, esperienze differenti e sensibilità complementari, ma proprio per questo siamo convinte che mettere più prospettive sul tavolo generi analisi più ricche, domande migliori e decisioni più solide. Il mio percorso professionale mi ha portato soprattutto a lavorare nella costruzione e nello sviluppo di brand, occupandomi di posizionamento, comunicazione e comprensione dei consumatori. Alice ha maturato una forte esperienza anche nell’accompagnare aziende e organizzazioni nei percorsi di crescita, aiutandole a trasformare la strategia in processi, modelli operativi e business sostenibili. Insieme uniamo visione strategica e capacità di esecuzione. Perché le aziende non crescono nelle slide. Crescono quando una buona strategia incontra la realtà quotidiana fatta di persone, processi, vincoli, priorità e decisioni da prendere. In altre parole, non ci occupiamo solo della teoria. Conosciamo bene anche il “fango” dell’azienda, quello che ogni imprenditore affronta ogni giorno. È proprio lì che una strategia deve dimostrare di funzionare.
